案例

释普科技：战略性进军东南亚市场

分类: 出海全球行业: 人工智能, 医疗保健

项目背景

释普科技（iLabService）创立于2016年，专注实验室数智化转型领域。公司融合物联网、人工智能与云计算技术，为生命科学、检验检测、医疗健康及学术科研等行业提供一体化智能解决方案。2024年，释普科技正式启动东南亚市场拓展战略，通过参与新加坡科技创新周（SWITCH）及东南亚多国行业展会论坛，深化渠道合作对接，全面开拓东南亚市场与科研合作新机遇。

项目挑战

  1. 市场复杂性：东南亚市场语言多样、文化差异大，电商平台（如Shopee、Lazada、TikTok等）的规则和用户习惯与国内不同。
  2. 本地化需求：产品需适配多语言和跨平台操作，同时需符合当地政策和法规。
  3. 资源整合：缺乏对新加坡及东南亚市场的深度了解，需快速建立政府关系、合作伙伴网络及本地化团队。

项目价值

  1. 本地资源对接：帮助乐言科技与新加坡政府建立深度链接，参与产业创新合作项目，匹配本土合作伙伴。
  2. 市场准入支持：协助设立新加坡海外总部，提供法律和财务保障，为拓展东南亚市场奠定基础。
  3. 生态网络构建：通过加速营活动，连接新加坡关键银行、院校、企业及投资机构，快速建立本地化资源网络。

项目成果

  1. 市场拓展：乐言科技在东南亚覆盖范围迅速扩大，合作品牌超300家，服务店铺超400万家，续约率接近100%。
  2. 业绩增长：2023年收入实现三倍增长，并成功拓展越南市场。
  3. 战略深化：2024年稳步开拓南美、欧洲等新市场，验证了出海模式的可持续性。

出海全球服务

  • 出海加速营
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